我有足够能力和想法,但没资本、没关系、没技术、无人才,所以我没办法达成我们的创业梦想。
  我是一个出色的人才,但落在一个不出色的团队,所以我只能随波逐流。这可能是不少人的想法,甚至抱怨。
  看完下面这类故事,可能你会意识到:自己不可以达成梦想,非常重要是什么原因还是不够有能力、不够有想法,或者不够有勇气。
  王嘉廉:透支信用卡作为启动资金
  王嘉廉是全球第一个把软件公司做到10亿美金营收规模的人,也被叫做是华人软件业中唯一能和比尔?盖茨并肩挑战的人。
  作为移民后代,王嘉廉非常早就开始为以后的生计考虑。读书时,他看到《纽约时报》整整两页半篇幅的招聘广告都是在招聘电脑技术员。感觉市场上肯定是非常需要技术员,于是去学了电脑程序开发。
  毕业后,王嘉廉进入标准数据电脑公司工作,既编程又营销推广,学到了一身本事。不久,一个机会点燃了王嘉廉的创业梦想:一家叫CA的瑞士公司来到美国探寻销售代理。王嘉廉觉得自己有能力做好这个事情。但非常遗憾,他没钱去成立公司。
  “我可不想错过这个机会!”
  王嘉廉在同意全球华商名人堂采访时说。而且,他想出了方法。自己钱不够,他找来几个合作伙伴一块凑,还不够,他们申请了可以申请到的所有信用卡,一块透支出最高金额作为补充。
  他们还想尽所有方法节省本钱:譬如,找了一个需要劳动力的房东,通过为房东干活儿抵消房租。
  “这个月的收入进去大家再去还上个月的信用卡,然后再透支。好几个月,大家都靠这笔信用卡透支周转。”由于有这段历程,后来有人问王嘉廉,你和比尔?盖茨有什么区别是什么?他说:“比尔不了解饥饿的滋味。”
  陈江和:你解决关系,我干好事情
  过去问鼎印尼首富宝座的陈江河17岁创业。从给石油公司卖零件,慢慢拓展买卖,直到成为石油企业的工程承包商,后来又进入原木加工行业,创办夹板厂。
  起初,陈江和都是靠我们的本事和能力做买卖。后来他期望进入更多行业,譬如棕榈种植把公司做更大时。他感到力量的不够。当时,印尼政治经济环境复杂,搞棕榈种植,把公司做更大需要社会关系,需要有后台撑腰。但他没。
  困难面前,陈江和同样没选择不做。他说,关系不是天生的,没关系,他就去找关系。多翻周折后,他找到当时在印尼关系和后台都非常硬的华人企业家林绍良,主动献上我们的项目邀请林绍良合作。
  “我告诉老人家说,我没关系,但我能干,能做好买卖。你有关系,你不需要亲自干,替我摆平场面上的事情。大家合作,一块把这个事情做大。”
  在同意全球华商名人堂采访时,陈江河回忆说。
  林绍良赏析陈江和的能力和勇气。爽快地答应了合作计划。他们的棕榈油项目也创造了印尼种植业的奇迹,在短短5、6年间,就赚到了10多亿美金。
  包玉刚:借钱出海成为世界船王
  包玉刚是20世纪香港最成功的企业家之一。他的创业也是从借开始的。
  他先是向朋友借钱买了一条破船。然后,他又用这条船去银行抵押贷款。用贷款,再买第二条船。依此类推,他用朋友那笔无需抵押的借款,滚动进步,迅速壮大的我们的买卖。最经典的是,有一次,他居然不需要抵押就贷款买到一条新船。
  如何解决到呢?
  他先和日本船厂下了造船的定单。拿着造船定单加上我们的信用,他和一家日本货运公司签订了把这艘船租给他们的出租协议。最后,他把这两个事情同时告诉银行。
  “我在日本订购了一艘新船,价格是100万。同时,我也和日本的一家货运公司签订了一份租船协议,船造好后,他们租下这条船,每年租金是75万。他们可以为此担保,只须船出来,租金不会有问题。因此,我想请贵行支持,给我贷款100万,让我造好这条船?”
  银行一听100万造船,每年有75万的租金,不需2年就能还清贷款。而且还有人担保这75万租金,当然可以放款给他。于是,包玉刚这个美梦就成真了。
  陈正财:你的热情和气力,就是你的财富和关系
  陈正财是马来西亚陈大金属桶公司创办人兼董事长,也是马来西亚白手起家获得成功的华人企业家之一,是不少世界级大企业的金属包装品提供商。
  陈正财的爸爸育有11个孩子,他排名第七,靠一间小杂货店养活一大伙人,少时生活举步维艰。他创业时,也是没钱,没关系。东拼西凑一点钱,他买了台小货车,做起个体买卖。但这个难以满足他的梦想,他期望做更大的买卖。
  没钱,没关系,怎么样做更大的买卖?陈先生的方法是,用力气打造关系,用关系去找钱找买卖。
  他在同意全球华商名人堂采访时回忆说,当时,一些学校、社团、商会、工会常常招募义工。他平常一有机会就去义务劳动,还常常开着我们的车去免费帮忙运东西等等。时间一长,不少人都认识了陈正财,喜欢上了陈正财,继而有人给他介绍买卖,有人问他是不是需要帮忙,有人则借钱给他,投资给他,甚至主动带他,给他干股,带他做新买卖。继而。买卖越做大。
  “青年必须要记住,你不是什么都没。你有热情,有真心,有力气,有智慧。但你要先奉献。奉献出来你的心,你的能力,叫人家认识你,知道你,然后给你机会。”陈正财说,“我年轻的时候做了不少这种事情。目前,还在如此做。大家没钱,那大家就把大家的精神、大家的光阴奉献出来。非常简单的,只不过需要花一点时间。大家诚恳,大家衷心对待,最后,机会就会主动来找我。”
  吴惠权:工友们让我做了老板
  全国政协委员、香港福新国际集团董事长吴惠权,出生在广东河源龙川县新田镇双柳村一个贫穷的农民家庭,为了追求更好的生活,逃难一样到了香港。
  在香港,吴惠权进入一家牛仔服饰厂做杂工,每月薪资500元港币。这对当时的他来讲,是非常高的薪水了。他很珍惜,努力工作并得到老板赏识,从洗衫工开始,一步步做到其他地方成为多面手,薪资也一路涨高,到2700港币一个月。
  时间久一点后,特别是追求一个女生却被以国内来的穷打工仔羞辱之后,吴惠权有了自己做老板的理想。一次,他看到一个小厂招聘经理,薪水比自己已经有些水平还要低不少,但还是义无反顾去面试。
  “做人不要只看眼前,要看长远。一两年少挣一点,甚至不赚钱都没关系。你做了经理,平台不同了,有机会接触更多的人和事,得到更多的训练,以后做老板的机会就大了。这是一辈子的事情。”他说。
  招聘方非常犹豫,担忧他做不好,但吴惠权非常坚决,说自己做不好,不拿薪资。最后,老板被打动,把机会给他。吴惠权了解,要创业,不光要有钱,还要有人,要有一拨人。于是,做经理的时候,他就开始为将来培养人。
  “我和职员打成一片。他们薪资低,我薪资稍微高中一年级点,就借钱,给钱给他们。有钱一块花。他们伙食不好,有时加班,老板都不请他们吃饭,我一个人出钱改变伙食。”吴惠权说,时间一长,这类人和他的关系比和老板的关系还要好。
  吴惠权说,他对大伙好,要说不想要回报,那是假的。“我就是想,以后如果我有困难,需要他们,他们一定也会帮助我。但我不是必须要他们回报,由于大伙在一块做事情就是缘分。人不可以只不过为利益交往。”
  吴惠权的回报比他想的还要来得快。
1984年中英谈判期间,很多人担忧香港的将来,纷纷变卖工厂、商铺,移民到海外定居。吴惠权的老板也是害怕的人之一。一天,他找到吴惠权,神色紧急地说,“阿权啊,你和工友们辛苦了,但由于形势所迫,大家要关闭工厂,解散工人……”
  吴惠权不忍心让工友们就此失业,找大伙商量如何解决。工友们一致推荐,请他把工厂盘下来。吴惠权说,我没钱啊,各位。工友们说,没关系,权哥,大家可以几个月不要薪资,只须有饭吃就好,而且大家还可以给你出一些钱。
  就如此,吴惠权自己找了一些钱,然后加上工友们的钱,接管了这个工厂,由于大伙心齐,这个工厂非常快就做起来了,做大了。
来源:华商韬略